Ajuster vos taux de crédit selon le risque et le profil client

Chaque dossier de crédit présente un profil, un niveau de risque et une capacité de remboursement spécifiques. Une approche tarifaire personnalisée permet de proposer un taux adapté à la réalité du client, tout en tenant compte de la politique commerciale et de la stratégie risque de l’établissement.

Une tarification sur mesure renforce également la transparence de la décision. Lorsqu’un taux est justifié par des critères clairs, cohérents et documentés, il devient plus facile à expliquer aux équipes comme au client.

Pour autant, de nombreux établissements financiers disposent encore d’outils peu adaptés pour faire évoluer leurs grilles tarifaires de manière dynamique.

Les logiques tarifaires restent souvent :

• Dissociées de l’analyse du risque
• Dépendantes de systèmes rigides ou obsolètes
• Ajustées manuellement, avec un risque d’erreur élevé
• Lentes à faire évoluer face aux changements du marché, de la concurrence ou des priorités internes

Résultat : une tarification trop standardisée, qui ne reflète pas toujours le profil réel du client, le niveau de risque du dossier ni les objectifs stratégiques de l’établissement.

Piloter votre tarification crédit selon vos règles, vos modèles et vos objectifs

BEST intègre la logique tarifaire à votre politique de risque afin de proposer un taux cohérent avec le profil du client, le niveau de risque du dossier, vos priorités commerciales et vos objectifs de rentabilité.

La solution permet d’appliquer vos propres grilles, critères de décision, segments clients, règles internes et objectifs de marge, sans dépendre d’une tarification figée ou standardisée.

Un paramétrage adapté à votre politique commerciale

Dès la phase de paramétrage, Prologia vous accompagne dans la formalisation de vos critères :

• Segmentation client
• Typologie de dossier
• Niveau de risque
• Marge attendue
• PNB
• Stratégie commerciale
• Règles internes
• Circuits de validation

Ces éléments sont ensuite intégrés dans BEST pour permettre une décision tarifaire plus rapide, plus homogène et plus explicable, tout en laissant vos équipes faire évoluer les règles au fil du temps.

Avec BEST, la tarification crédit devient plus lisible, plus cohérente et plus facile à piloter entre les équipes risque, commerciales, marketing et informatiques.

• Pour les experts crédit et risque, BEST apporte une base décisionnelle fiable, traçable et cohérente avec la politique risque de l’établissement.
• Pour le marketing et la direction commerciale, la solution permet d’ajuster les politiques tarifaires selon les objectifs de marge, les segments clients, le marché et les priorités commerciales.
• Pour les équipes commerciales, BEST fournit un taux argumenté, plus rapide à proposer et plus facile à expliquer au client.
• Pour les équipes informatiques, la solution limite les demandes d’évolution récurrentes liées aux règles tarifaires et réduit la dépendance aux développements spécifiques.

Cette fluidité crée un meilleur alignement entre stratégie risque, objectifs commerciaux, marge attendue et expérience client.